Rolex copies? répliques de montres? vente !?

Découvrez les choses cachées!

L'identification précise des besoins des clients est la clé du succès des ventes. Plusieurs exercices vous aideront à comprendre ce que votre client recherche exactement.

Il est pas un secret que le cycle de vente de produits haut de gamme est assez longue et peut être jusqu'à un an, et il est crucial de bien remplir toutes les étapes de l'interaction avec le client, car le coût de l'échec peut être très élevé.

Communiquant avec différents acheteurs, les vendeurs font parfois la même erreur: ils n'écoutent pas et / ou ne demandent pas ce dont la personne a besoin, mais ils sont pressés de parler du produit plus rapidement. Mais pour chacun de nous dans la même chose, quelque chose d'important est important - quelqu'un a un design et une apparence, et quelqu'un - un ensemble de fonctions. Et, en disant "pas à ce sujet", le consultant augmente seulement le risque de perdre le client. Comme ils le disent, vous pouvez sans cesse et avec ravissement peindre les charmes de bretzels, mais si l'interlocuteur sur un régime, il ne lui causera que de l'irritation. Ainsi, si nous parlons du produit TOUT et de tout, nous perdrons beaucoup de temps et obtiendrons le minimum du résultat. L'expérience montre que c'est le travail insuffisant du vendeur dans l'identification des besoins de l'acheteur qui provoque la plupart des objections et des échecs de ventes.

Contrairement à ces gestionnaires de montagne, les professionnels ne passent pas leur temps à parler «pas à ce sujet». Ils savent que le secret principal des ventes n'est pas la quantité, mais la qualité de ce qui a été dit. Les gens sont prêts à payer seulement pour ce qui est précieux pour eux personnellement. Il est important de dire à l'acheteur non pas ce que je sais et ce que je veux dire, mais ce que le client veut entendre. Ressentez-vous la différence? L'information simple est la tâche de l'annonceur à la radio ou à la télévision. Dans les ventes, il est important de se concentrer sur les intérêts et les attentes de l'acheteur. Comme dans la célèbre parabole: il est important de savoir "où frapper".

Sous un tel slogan, ils avaient l'intention de construire le communisme. Il était entendu que les besoins personnels de chaque personne, qui sont différents pour tous, doivent être satisfaits. À propos, lesquels sont-ils en général?

Les spécialistes offrent différentes options pour la classification des besoins. Le plus simple d'entre eux divise tous les motifs d'achat en deux types: rationnel et émotionnel (voir tableau 1). On croit que les motifs émotionnels ont un impact plus fort sur la décsion d'acheter. Cela est particulièrement vrai dans la vente de biens et services de luxe.

Pour savoir lequel des motifs ci-dessus sont pilotés par l'acheteur, vous pouvez utiliser des questions. Et sur la base des informations reçues, il sera facile de trouver le bon produit et des arguments convaincants pour soutenir la demande du clientpour justifier la nécessité d'un tel achat.

Au stade de l'identification des besoins du vendeur, la flexibilité et le tact dans la communication avec le client sont nécessaires. Il est important que le processus de détermination des attentes du client ne se transforme pas en une interrogation, par conséquent, la communication doit avoir lieu dans une atmosphère détendue et facile, en gardant le désir de l'acheteur de répondre aux questions. Cela aidera à un traitement correct et poli, à des compliments sincères («Le choix d'un professionnel», «Vous avez l'impression d'être bien au courant de ces choses», etc.

Le schéma d'identification des besoins peut être quelque chose comme ceci:

1. Demandez si le client avait l'habitude de passer des heures avec cette marque et un modèle avec des caractéristiques similaires. Si utilisé, spécifiez si tous les éléments conviennent au client.

2. Demandez, par quels critères le client fait-il maintenant le choix des marchandises? Quel est le plus important pour lui au moment de choisir? Si l'acheteur a du mal à répondre lui-même, aidez-le - dressez la liste des options (coût, marque, nouveauté, ensemble de fonctions, objectif principal de l'achat, etc.).

3. Posez des questions ouvertes clarifiant sur le produit désiré du client, qui commencent par les mots: Qui, quoi, comment, où, combien?

4. Résumez les mots du client, assurez-vous que votre compréhension est correcte, demandez à nouveau: "Je comprends bien, il est important pour vous que ...?". Sur le papier, tout a l'air simple. En pratique, c'est au stade de l'identification des besoins que le plus grand nombre d'erreurs est fait. Parce que entre la connaissance et l'application dans la pratique se trouve une énorme distance.

Un gramme de pratique est plus cher qu'une tonne de théorie. "Il ne suffit pas de savoir, il faut et appliquer. Il ne suffit pas de vouloir, nous devons le faire ", a écrit Goethe. Imaginez qu'au lieu de vous entraîner et de faire des exercices et des grèves spécifiques, les joueurs de football liraient des livres sur l'influence de la gravité sur le vol de la balle. Les joueurs sur le terrain seraient-ils bons? Le travail du vendeur n'est pas moins complexe que celui de l'athlète, et l'entraînement au développement pratique de certaines actions lui est nécessaire au même degré.

Regardez comment les enfants apprennent. Quand un enfant veut, par exemple, faire de la bicyclette, il s'assoit et monte. Il ne lui demande pas de lui donner une conférence sur les règles de la bicyclette, sur l'accélération centripète, etc. Il s'assoit et part. La première fois tombe inévitablement. Puis il s'assied à nouveau, deux, trois - et devient plus confiant et confiant. C'est le moyen le plus efficace d'apprendre - par l'action.

Pour qu'une personne ait non seulement des connaissances, mais des compétences stables et une habitude de les appliquer dans la pratique, une «formation comportementale» est nécessaire. Seulement après dans des situations réelles, il fera "comme il se doit" "sur la machine". Et ceci n'est accompli que par des répétitions pratiques répétées. Le plus de répétitions - le mieux, c'est juste le cas lorsque "vous ne pouvez pas gâcher la bouillie avec de l'huile."

Pour pratiquer telle ou telle compétence (dans notre cas - l'identification des besoins), nous devons faire une série d'exercices d'entraînement. Et chaque compétence que vous allez former, vous devez vous entraîner au moins trois fois. Après tout, non seulement de nouvelles chaussures brillent au premier abord. Quelle que soit la compétence que nous essayons d'acquérir, que ce soit le cyclisme ou la découverte des besoins, au début tout va avoir l'air horrible et rien ne se passera: nous sommes embarrassés, nous nous sentons anormalement et maladroitement. L'élaboration de techniques dans une atmosphère d'entraînement sécuritaire aide à éliminer une partie du stress et à développer l'automatisme nécessaire.

"Porter" une nouvelle compétence est réalisée grâce à la mise en œuvre du même type de tâches avec des changements mineurs dans les conditions. Par exemple, d'abord vous vous vendez des montres, puis - des décorations; d'abord formuler les questions verbalement par l'ensemble du groupe, avec l'entraîneur, puis - par écrit en paires, etc. Dans le même temps, il est important que l'algorithme d'action principal reste le même. Avec cette approche, une personne n'a pas la possibilité de «ne pas apprendre». Pas dans le premier, donc avec la deuxième ou troisième fois, il effectuera dans tous les cas correctement l'action.

Une fois que nous avons parlé d'identifier les besoins des clients, nous allons donner trois exercices qui aideront à développer cette compétence. Tous peuvent être utilisés dans des mini-groupes, qui sont les équipes de petits magasins. Dans le cas idéal, il est supposé qu'il existe un entraîneur ou un modérateur qui gère la profession et corrige les erreurs. Son rôle peut être exercé par le propriétaire ou le gérant du magasin ou un vendeur expérimenté. Si vous ne pouvez pas distinguer quelqu'u

Cette histoire s'est produite au siècle dernier. Dans l'une des usines, un générateur de vapeur est tombé en panne. Peu importe ce que les experts ont invité le fabricant, mais personne ne pouvait le réparer. Et puis, un jour, un homme est venu et a dit qu'il pouvait installer l'appareil. Le fabricant a été surpris, mais a décidé de donner une chance au capitaine.

Avec précision et méthode, il commença à tapoter différentes parties de la machine, écoutant attentivement les sons que faisait la surface métallique. Puis il est allé à l'une des articulations du coude et a frappé un léger coup avec un marteau. L'effet était instantané: quelque chose a changé, et l'unité a commencé à travailler.

Lorsque le capitaine a présenté un compte au fabricant, il avait les yeux sur son front: 1000 livres. Il était indigné: il ne peut y avoir un seul coup! "Un coup de marteau coûte vraiment 1 livre", a répondu le maître, "mais sachant où frapper est de 999 livres."

Temps d'exercice: 10 minutes. Temps de discussion: 10 minutes. Durée totale: 20 minutes.

Le premier exercice est écrit. Le coach avec les participants écrit sur le tableau noir une liste des besoins du client, y compris émotionnelle et rationnelle. Ensuite, les participants fusionnent en paires. Leur tâche - écrire à chacun des besoins de 3-5 questions qui aideront à «l'ouvrir». Si la liste des besoins est trop longue, vous pouvez attribuer 3-4 points pour chaque paire.

À la fin du temps alloué pour la tâche, les représentants de chaque paire ont lu leurs questions à haute voix. Les autres couples et l'entraîneur discutent jusqu'où la tâche a été accomplie. Dans les cas les plus difficiles, une discussion générale des problèmes est possible.

Électronique en garde de marchandises

Rappelons-nous comment chacun d'entre vous est ennuyé lorsque le vendeur dans le téléphone mobile fonctionne de la vitrine à la vitrine dans le but de trouver la bonne clé pour vous montrer, par exemple, un téléphone. La situation peut devenir plus compliquée s'il y a plus d'un vendeur dans le magasin et l'une des clés notoires sur tous les paquets. Eh bien, s'ils sont signés, mais en pratique cette mesure n'aide pas beaucoup.

La question de l'esthétique et pratique - une affaire privée de chaque propriétaire de magasin, mais la question de la sécurité alignés pour présenter les produits non négociable: tous d'accord qu'il devrait quitter le magasin seulement après le paiement, et rien d'autre. Pour ce faire, il y a des agents de sécurité, caméras de surveillance, portes magnétiques, etc. Cependant, tous ces outils sont inclus dans le travail lorsque le problème a déjà eu lieu - les marchandises dans les mains du méchant - et ne peut pas empêcher une telle situation. Ouverture des fenêtres avec une touche classique verrouiller la puissance des attaquants inexpérimentés même: il ne habituellement pas ouvert la clé, mais un couteau ou un tournevis - aucun problème. Une attention divert vendeur facile, il n'interdit pas pignon sur rue se faire 4-5 tours autour de la pièce, montrant la figure de proue à l'acheteur un ou l'autre modèle. Les pertes dues au vol peuvent être déplacés au personnel inattentif, mais une question de motivation, en préservant bien combien de relations normales avec le personnel et ainsi de suite. Et la raison pour laquelle tout cela peut devenir peu fiable présente simplement les verrous.

Plus modernes et fiables, différentes options pour les systèmes d'accès électroniques, dont le marché est représenté par plusieurs solutions fondamentales. Le premier est un interphone familier, plus précisément son principe de fonctionnement. Il y a une clé et une serrure, une fois pour toutes, l'une sur l'autre. Un tel équipement ne peut pas être ouvert avec un tournevis ou une épingle à cheveux, il semble beaucoup plus esthétique qu'un boulon de boulon, mais, en fait, il s'en est éloigné pas si loin. La deuxième option est la carte électronique avec un accès multi-niveau. La plupart des grands bureaux sont depuis longtemps passés à de tels systèmes.

Chaque carte délivrée à l'employé ouvre la porte centrale du bâtiment, la porte de son bureau et des toilettes, mais toutes les autres serrures pour lui sont fermées. Le même principe peut fonctionner et mettre en valeur. Par exemple, les armoires principales ouvrent toutes les clés, mais la vitrine avec les marchandises les plus chères - seulement la carte du vendeur senior. Hélas, et ce schéma n'est pas idéal: il faut un ordinateur de contrôle, l'installation du bus de données et des fils d'alimentation. Les serrures de ce circuit sont toujours liées au travail du réseau électrique, ce qui peut entraîner un cas de force majeure en cas de coupure de courant. UPS résout le problème par le prix d'un siège supplémentaire, et seulement pour un moment. Au fait, à quand remonte la dernière fois que vous avez vérifié la fonctionnalité "sans problème" dans votre bureau?

Un inconvénient important des deux systèmes est qu'ils doivent être mis en gage dès la conception des meubles. Placez les verrous magnétiques et le câblage sans interférence dans les meubles ne fonctionnera pas.

Il n'y a pas si longtemps, une nouvelle solution est apparue sur le marché, qui différait considérablement de celles décrites. Comme cela arrive souvent, le développement nous est venu des États-Unis. Le système de verrouillage du Cabinet n'a pas besoin d'alimentation externe, de perçage du verre pendant l'installation et, surtout, il offre un niveau de sécurité élevé. Mais à propos de tout dans l'ordre.

L'ensemble se compose de quatre dispositifs principaux. Le premier est un verrou qui est placé sur des vitrines en verre et ne peut être ouvert avec une clé magnétique spéciale. Cette serrure est installée en quelques minutes sans forage et outils spéciaux. La technologie PowerTouch permet au système de fonctionner sans alimentation externe ni installation de piles.

La deuxième partie est un trousseau magnétique spécial inVue IR2 Key, qui active et désactive le verrouillage en appuyant simplement sur le bouton, en passant la puissance nécessaire pour son fonctionnement. Le porte-clés est chargé au moyen d'une station de charge spéciale et ne nécessite pas de changer les piles. Sa perte ou son vol n'aura pas de conséquences graves, puisque la clé inVue IR2 est automatiquement désactivée dans les 12 heures. Les troisième et quatrième éléments sont les stations de chargement et de codage. Le premier permet de fournir au système une charge suffisante pour 200 cycles d'ouverture et de fermeture. La seconde peut programmer un nombre illimité de clés pour n'importe quel mode de fonctionnement, selon les exigences d'un magasin particulier.

Donc, nous avons un verrou qui semble beau, ne nécessite pas de fils, et ne s'ouvre pas avec autre chose qu'une clé spécifique (ou plusieurs clés - cela dépend du choix du client). Le porte-clé lui-même est le générateur d'énergie pour le fonctionnement du système. Si la vitrine n'est pas fermée ou fermée à la fin - immédiatement un signal sonore distinctif est entendu. Laissez la fenêtre déverrouillée presque impossible.

Les sceptiques commenceront à douter si c'est si bon qu'une clé est utilisée de toutes les portes? Qu'arrivera-t-il si on le vole et ainsi de suite? Les réponses à ces questions sont déjà là, et elles sont cachées dans la station de charge et de codage, qui donne à l'utilisateur le contrôle le plus large possible sur le système, et peut être configuré de différentes manières. Par exemple, pour que l'encodage change tous les soirs, et même si quelqu'un a volé l'un des porte-clés - il sera inactif à minuit. Aussi, en cas de suspicion d'une attaque, vous pouvez verrouiller toutes les clés avec un seul bouton, cela peut arrêter un attaquant.

L'une des premières nouvelles technologies en Russie a été testée par les employés du salon MTS dans le centre commercial "Gorod". Après avoir rencontré nous avons de nouvelles questions et, bien sûr, des réponses. Tout d'abord, semblait d'abord pas tout à fait confortable que si la fenêtre est ouverte, les tonalités des touches. Mais il est tout pour des raisons de sécurité: le vendeur a téléphone ou tablette - et fermer la vitrine. Les chances que les marchandises seront volés dès la sortie de la main, pas si grand, mais pour détourner l'attention des fenêtres déverrouillées et dérobent - un favori du régime des criminels. Et dans le cas des verrous InVue, il ne peut plus être implémenté. Le deuxième point d'intérêt pour le travail a montré dans le processus de fenêtres ouvrant un après l'autre - dans les clés en raison du codage, il vaut la peine d'une minuterie qui ne permet pas d'ouvrir deux fenêtres à la fois ou un à la fois est trop rapide - vous voulez faire une pause de 30 secondes. Cette fois-ci est suffisant pour commencer l'histoire du produit et aller aux fenêtres voisines,

Apparemment, le progrès ne s'arrête pas et les solutions arrivent presque simultanément avec l'apparition de certaines tâches spécifiques. Si vous appréciez l'image et la sécurité, vous voulez créer un environnement de travail confortable et efficace, alors vous n'avez pas besoin de réinventer la roue: des solutions existent déjà et n'attendent que votre volonté de commencer à les utiliser.

Centre d'attraction. Première partie

Vous pouvez d'abord ouvrir un magasin pour le commerce des montres et attendre que les acheteurs atteignent. Mais il est plus raisonnable d'organiser un point de commerce où ces acheteurs ont déjà sauté le chemin.

Le sapeur ne fait des erreurs qu'une seule fois. Les risques du propriétaire sont beaucoup plus faibles, mais le nombre de tentatives est également très limité. Surtout quand il s'agit de choisir le bon emplacement pour votre point de vente. Lieu - l'un des quatre clés "P" dans la formule de marketing magique Produit, Place, Personnel, Promotion ("produit, emplacement, personnel, promotion"), décrivant les principaux facteurs affectant le chiffre d'affaires du magasin. De plus, Place est le critère le plus significatif parmi les quatre, selon certaines estimations, jusqu'à 60% du succès du magasin en dépend. Cette vérité, par exemple, était bien comprise par le fondateur et ancien propriétaire d'Euroset, et maintenant par l'émigrant politique Yevgeny Chichvarkin, qui a battu maniaquement les places les plus rentables pour ses points. Son calcul se justifie pleinement: juste avant la vente, créé à partir de rien, "Euroset"

Un mauvais calcul de réseau avec le choix d'une place pour un point de vente menace des pertes désagréablement importantes, et pour les affaires d'un entrepreneur individuel avec un seul magasin peut même devenir mortel. Par conséquent, il est très important de trouver immédiatement un "lieu de pain" pour le salon.

Comment et où le chercher? La première idée est d'organiser un point dans un grand centre commercial, où, en règle générale, une grande passabilité des acheteurs et l'un d'eux va certainement décider d'acheter une montre. Cependant, tous les centres commerciaux ne sont pas également utiles pour l'horlogerie.

Le thème du choix du bon centre commercial pour un nouveau point de vente a été soulevé par notre magazine il y a deux ans et demi - en No 5 pour 2010. Avec l'aide de rapports sur les préférences des visiteurs du site Shopman.ru, sur lequel, à la demande de l'utilisateur, les magasins spécialisés les plus proches au point spécifié sur la carte sont reflétés, l'auteur de l'article avec

La haute précision a déterminé les endroits les plus et les moins appropriés pour l'ouverture des magasins d'horlogerie. En particulier, il a prédit une futilité totale pour la direction d'une heure du centre commercial «Gagarinsky», pas encore ouvert mais bien annoncé, et du centre commercial «Afimall City». Temps a pleinement confirmé la prévision - les premières boutiques de montres ouvertes dans ces centres, les coûts ne justifiaient pas. "Gagarinsky" n'est pas intéressant pour les horlogers jusqu'à présent, "Afimall" a commencé à apporter des retours que récemment, comme l'amélioration du territoire qui l'entoure.

Traditionnellement, un modèle mathématique standard est utilisé pour trouver l'emplacement futur du magasin, qui résume tous les coûts attendus des coûts de location aux coûts de personnel, après quoi le chiffre d'affaires requis est calculé, et le trafic souhaité des visiteurs et le taux de conversion requis. Là-dessus, dans la plupart des cas, les mathématiques prennent fin et l'intuition entre en jeu. Estimant les flux de trafic attendus passant par le centre commercial et les ondes humaines de transit qu'ils génèrent, l'entrepreneur tente de deviner le flux de visiteurs et sa probable conversion en acheteurs de montres.

Mais l'intuition n'est pas toujours une bonne aide lorsqu'il s'agit d'un sujet aussi complexe que le comportement du consommateur, car cela dépend de nombreux facteurs. Et même si le centre commercial crée un trafic nécessaire pour les visiteurs du magasin, cela ne garantit pas une vente réussie de montres. La conversion des passants en clients potentiels peut réduire à zéro la masse de divers facteurs qui sont à peine perceptibles à première vue. En premier lieu - la présence de concurrents dans les centres commerciaux à proximité.

Comme Dmitry Koltunov, le directeur général du réseau de détail TimeCode, a noté lors de la sélection d'un emplacement pour un futur magasin, plusieurs indicateurs doivent être considérés simultanément. «Tout d'abord, nous évaluons l'environnement, voyons quels sont les centres commerciaux à proximité, quelle est leur chance d'attirer le flux des visiteurs vers eux-mêmes, en les éloignant de notre propriétaire. Deuxièmement, nous étudions la carte de nos concurrents directs, nous déterminons quels sont les magasins d'horlogerie à proximité, quel est leur assortiment et quel est leur public cible. "

Le troisième critère, qui prend en compte les spécialistes TimeCode, - un ensemble de locataires clés dans le centre commercial. De leur composition dépend non seulement la quantité, mais aussi la qualité du flux entrant des visiteurs, leur volonté d'acheter une montre, et pas autre chose. Par exemple, la vente de montres est très propice à la disponibilité d'un cinéma et d'autres points de divertissement. Achats simples sur le principe de "rattrapé - acheté - a fui" la réalisation de biens tels que des bijoux, des accessoires ou des montres, ne contribue pas.

Quatrièmement, après avoir étudié la composition des locataires clés, il est logique d'évaluer les petits exploitants. Si la présence de « Krupnyakov » comme « Auchan » et « Carrefour » permet d'estimer le nombre d'indicateurs, soit le flux potentiel de visiteurs passant par le centre commercial, la composition des petits exploitants permet de trier l'assortiment, de comprendre ce qu'est la qualité dans ce flux.

Le conseil n'est pas original, mais comme dans tout domaine, le choix du lieu doit être confié à des professionnels. « Trouver des locaux appropriés, les négociations avec le propriétaire - c'est un art à part, un rôle important joué ici par la capacité de négocier et d'établir des liens - partage son expérience Andrew Isakov, PDG de » heure locale « (distributeur de montres de marque Ice-Watch). - Si vous allez directement, par le biais du département commercial, il y a un risque que les prix de location s'avèrent indigestes. Dans notre entreprise, il y a une équipe distincte qui est engagée dans la recherche et le travail ultérieur avec le centre commercial. Bref, trouver un logement à louer et l'enregistrement du bail lui-même devrait être traitée par des professionnels, des gens qui connaissent leur région ». S'il n'y a pas envie de prendre le salaire professionnel coûteux, mais les fonds pour les services de paiement tiers sont disponibles, Le choix et l'analyse de l'emplacement du magasin sont ensuite confiés à des spécialistes qui étudient la vente au détail et à l'acheteur lui-même de tous les côtés par des méthodes spéciales. Cependant, n'oubliez pas que même dans ce cas, il y a un risque d'éprouver un manque de professionnalisme ou un désir d'obtenir votre argent presque pour rien.

Les études de marchés, y compris hautement spécialisées, sur commande ou de leur propre initiative, conduit beaucoup d'agences. Le coût des services varie en fonction de la complexité et de l'urgence du problème, la portée du travail ou l'étude du sujet. Tarif standard sur des études finies (en règle générale, ils comprennent un assez général) a été formé au niveu de 25 000-50 000.

De telles études peuvent en partie être affectés par des problèmes d'heures de mise en œuvre ou de maintenance dans l'immobilier commercial, mais il est peu probable que sera détaillé les informations. L'étude du marché de la montre est

plus probable que la catégorie prise sur commande et pour cette raison est estimée être considérablement plus cher. Ainsi, une tentative de démarrer une entreprise marchande «selon la science, » cela pourrait conduire à une quotité d'argent.

La société de conseil Jones Lang LaSalle pense que l'endroit peut être trouvé dans tous les types de magasins. Les produits de la catégorie des alarmes de type «première nécessité» peuvent entrer dans la gamme des supermarchés et des centres commerciaux. Regardez avec la bataille comme un objet de l'intérieur est logique de chercher dans les magasins de meubles. Mais afin de vendre la catégorie la plus large de la nomenclature - montres-bracelets, vous avez besoin d'ue approche plus ajustée.

«Beaucoup dépend de l'heure, les entrepreneurs peuvent« se lever »dans les centres commerciaux de grande et moyenne taille et dans les magasins de rue (magasin de marques, vitrines) du centre-ville. Pour Moscou, ils comprennent: rue Tverskaya, 1er Tverskaya-Yamskaya, Malaya Bronnaya, district de Chistye Prudy, etc., note Svetlana Yarova, chef du département stratrix de Jones Lang LaSalle. "De plus, étant donné que les montres sont souvent achetées en cadeau, il est logique d'ovrir des magasins au premier étage des hôtels, des aéroports et des stations reconstruites."

Mais la place universelle pour le salon de vente ou de réparation de montres de la gamme de prix la plus large (5000-100 000 roubles) sont des centres commerciaux, notés dans l'agence Knight Frank. Les TC ont une gradation par type, qui devrait être prise en compte par les entrepreneurs-locataires. Il existe des centres de district ou de district - il est logique de placer un point sur le commerce des montres ou des services, en ciblant la population locale. Après tout, le calcul de la fréquentation de tels objets est basé sur l'analyse des zones de couverture. Le plus petit centre étend son influence principalement à la zone en 5-10 minutes de marche, 90-95% de ses visiteurs seront des résidents locaux.

En même temps, le commerce dans presque toute horloge peut être une bonne idée d'aller au centre, situé à proximité de centres de transport, comme le « Atrium » sur la gare de Koursk et « européenne » à Kiev, ou dans le format régional ou super-régional SEC du « Mega ». Ces centres sont considérés comme des centres commerciaux et de divertissement, leur caractéristique distinctive est un large éventail de services fournis. Ce sont des complexes de "visite spéciale", avec une grande offre de divertissement, ils attirent les gens, tout d'abord, qui essaient de passer un bon moment.

«Les centres locaux et les complexes commerciaux et de divertissement ont des tâches et des façons différentes de former des flux de consommateurs», explique Dmitry Netkach, associé directeur de Watcom Shop Mechanics. - Dans les distributeurs de divertissement de la journée, tels que Mega, Vegas, Metropolis, il existe de nombreux services: restaurants et cafés, cinémas, patinoires, attractions, événements spéciaux. Les gens vont s'amuser et en même temps faire du shopping. Et les centres commerciaux locaux ont une tâche différente, ils sont purement fonctionnels - les consommateurs achètent quelque chose chaque jour. Par conséquent, ces deux types de centres commerciaux attirent des publics d'acheteurs complètement différents. "

Il y a des facteurs qui peuvent être réglés même lors du choix d'un site de construction, comme la composition potentielle des visiteurs et le flux prévu. Cependant, certains facteurs ne sont pas facilement réglementés. Par exemple, cela se réfère à l'heure de visiter les centres, comme il ressort d'une étude étape par étape. Par exemple, le jour le plus populaire pour visiter le centre commercial «TSUM» est le samedi - peu importe l'âge, le sexe, le revenu ou le statut social d'un acheteur potentiel; et si l'on considère l'heure de la visite, alors le pic pour beaucoup de centres locaux périphériques tombe souvent sur la deuxième moitié de la journée.

Nous ne devons pas oublier l'impact de la situation économique: les phénomènes de crise modifient le comportement des consommateurs non seulement en termes quantitatifs (ils achètent moins), mais aussi en termes de qualité. En particulier, la crise récente a sérieusement changé le comportement des consommateurs de Moscovites. "Presque tous les centres commerciaux utilisent les mêmes ensembles de techniques pour attirer le trafic, de sorte que les consommateurs choisissent simplement pour eux-mêmes 2-3 objets les plus confortables auxquels ils s'habituent. Ils ne cherchent pas particulièrement à changer cet ordre et ne sont parfois sélectionnés que pour les distributeurs à distance », explique Dmitry Netkach. - Mais jusqu'en 2008 tout était différent. Les gens ont visité un grand nombre de centres, y compris ceux qui ont été significativement éloignés de leur lieu de résidence. "

La société Tissot a croisé deux de ses modèles cultes

La société Tissot a croisé deux de ses modèles cultes, combinant la série de course avec une série de montres à cadrans tactiles. La fonctionnalité a doublé et la demande a doublé.

Nouvelles montres Tissot T-touch Race sera les successeurs de la société de solutions les plus innovantes et audacieuses, tout en conservant la liaison à l'esprit sportif de la série. Ce croisement de deux modèles - T-Race et le Racing - touch est due aux exigences des acheteurs - ceux qui veulent tirer le meilleur de tout. Et soutenir une personne dans sa quête de victoires sportives est l'une des tâches principales de la nouvelle Tissot T-Race Touch. Prédire le succès du nouveau modèle est simple, ce qui est une réalisation importante « parents ». "Papa" - T-Race, un athlète et un coureur de moto, le rêve de tout fan de vitesse. La société Tissot est très respecté parmi les athlètes, parce qu'il est le chronométreur officiel et partenaire de MotoGP, Superbike FIM, FIBA, AFL , Coupe du 6 Nations de rugby et les championnats du monde de cyclisme, d' escrime et de hockey sur glace. Pour regarder la société est le plus sûr moyen de confirmer sa proximité avec le sport et encore une fois exposé sa position sur le marché de la montre. De nouveau modèle grand - parent a un design plus agressif et accrocheur qui déclare ouvertement des ambitions sportives du propriétaire.

Quant à la « mère », bien qu'il soit difficile de juger le sexe des heures - il est Racing Touch - verre de montre est sensible au toucher, avec lequel vous pouvez contrôler une dizaine de fonctions différentes d'un chronomètre à la boussole. Si vous donnez Racing tactile dans les mains d'un homme, il, tout d'abord, depuis longtemps ne peut pas assez de toutes les fonctions, et, d'autre part, de comprendre que, avant la rencontre avec ce modèle, sa vie était très différente. Métamorphoses étonnantes qui se produisent lorsque vous touchez le verre sensible et sont à la fois confortable et efficace. Que vaut-il que de tourner une paire d'aiguilles des heures et des minutes dans les flèches de la boussole!

À la suite d'expériences génétiques, Tissot s'est avéré être un ami fidèle et un compagnon fiable pour un homme qui pratique vraiment le sport et fixe ses résultats. Mais, on le sait, au volant des voitures de sport ne sont pas toujours assis des pilotes professionnels, et le chronographe T-Race Touch deviendra très mince et en même temps expressif accessoire pour la personne qui rêve encore d'une carrière sportive. Et pour l'athlète, qui compte vraiment des centièmes de secondes, le modèle donne une liberté totale et la plus large fonctionnalité: un chronomètre séparé et total, fixant le temps au tour, un magazine dans lequel toutes ces données peuvent être stockées. Surveillez les marées, déterminez la trajectoire de la boussole - avec le chronographe Tissot T-Race Touch, le propriétaire attend une totale liberté d'action dans toutes les situations.

Dans les classes de l'école primaire tout le monde a été expliqué que 2 + 2 = 4. Dans le cas de T-Race Touch, le résultat de cette simple addition est beaucoup plus. Les nouveaux produits de Tissot sont toujours attendus et en demande. Série Montres T-Race, grâce au soutien actif des étoiles de sport automobile pourrait devenir l'objet du désir entre impliqué dans les courses de circuit, ainsi que parmi ceux qui ne rêve que du monde du sport. Mais les montres Racing Touch ont conquis l'achat

de Tell innovante en verre sensible, ce qui vous permet de contrôler toutes les fonctions d'un chronomètres littéralement sans sortir des classes de base. Le propriétaire de ce modèle ne fut plus nécessaire de tâtonner pour les boutons de commande sur les côtés du corps - avec l'avènement du verre tactile pour contrôler l'horloge est devenu facile, pratique et très efficace. Et maintenant, imaginons que le succès de deux modèles emblématiques fusionnera en un! Le soutien actif des stars du sport, un bel ensemble de caractéristiques, d'excellents matériaux de qualité - toutes ces qualités font chronographe T-Race Touchez l'achat désiré, et par conséquent, bien la vente de biens.

Charles-Auguste Paillard

Malgré l'énorme marché des montres, les amateurs de montres classiques suisses doivent encore choisir entre 10 et 15 marques seulement - si c'est un prix bas. Dans ces recherches, la montre Charles-Auguste Paillard devient une véritable trouvaille

Un design luxueux, un mécanisme fiable, les meilleurs matériaux - des montres relevant de la description de produits haut de gamme, mais accessibles à un large éventail de clients - est CharlesAuguste Paillard. Le fondateur de la marque Charles-Auguste est né en Suisse et a passé sa vie à travailler sur le développement et l'amélioration des mouvements horlogers, grâce auxquels il est entré dans l'histoire en tant qu'inventeur talentueux et fabricant d'appareils haut de gamme. A l'aube de sa carrière professionnelle, Charles Auguste a compris les particularités du travail des chronomètres de marine non pas n'importe où, mais dans le lointain Brésil, s'installant comme un apprenti à son parent. Les jeunes suisses ont étudié l'influence des différentes conditions météorologiques sur les éléments de la montre, amélioré et compliqué les mécanismes. À son retour dans son pays natal, il continua ses études, déjà en tant qu'horloger reconnu. Ayant combiné ses connaissances en métallurgie, ses propres observations et travaux de scientifiques vénérables, il a présenté au monde son invention - une spirale d'équilibre faite d'alliage de palladium. Ce fut un événement brillant, ouvrant un nouveau chapitre dans le monde de l'horlogerie - après tout, le «cœur» du mécanisme est devenu insensible aux champs magnétiques et aux propriétés non-oxydables acquises. Sur la vague du succès, Charles Auguste fonde l'Anti Magnetic Watch Co SA de Genève, et la même année, 1888, son entreprise remporte un prix pour le meilleur chronomètre.

Reposer sur nos lauriers était tout à fait dans l'esprit d'un inventeur curieux: il a été impliqué dans le développement des garde-temps avec une répétition minutes, quantième perpétuel et la fonction chronographe avec rattrapante - complications qui sont à la fin du XIXe siècle, ont été considérés comme presque un miracle et aujourd'hui très recherchés. Par la suite, la société a changé son nom à CharlesAuguste Paillard, tout en laissant tous les principes de leur travail le même: il est de 100 pour cent la production suisse, une sélection rigoureuse des matériaux, l'assemblage manuel et auto-amélioration constante.

Des modèles classiques, mais spectaculaires, attrayants - ce design est typique de toutes les collections de la marque. le style Reconnaissable explicitée avec le fondateur de la marque de la vie, et aujourd'hui toute l' équipe impliquée dans la production à Grenchen, travaille à produire Charles-Auguste Paillard se distingue facilement des centaines d'autres montres suisses. Les concepteurs sont à venir avec de nouvelles et de nouvelles façons de lire les formes traditionnelles, les maîtres ne négligent aucun des moindres détails, et les développeurs, en complément des modèles avec des caractéristiques uniques qui les élèvent aux produits de la catégorie vnekonkuretnyh.

Ainsi, le squelette célèbre des collections classiques skelleton et skelleton Montre d'art au cours des dernières années sont des best-sellers non seulement dans la gamme de la société, mais aussi le marché suisse dans son ensemble. Tout d'abord, captivante conception élaborée: malgré la transparence du cadran, le suivi du temps sur il est pas difficile - l'étiquette et la position des mains sont bien lu; La forme et la couleur du corps correspondent aux tendances modernes et s'harmonisent avec tous les vêtements classiques, de soirée ou occasionnels. Il est possible de trouver des squelettes pour différents goûts: classique skelleton rappelle une vieille boîte mécanique qui se cache en soi quelque chose de mystérieux et merveilleux, et skelleton montre l'art est plus semblable à la création d'un artiste abstrait moderne, couvert le corps gravé avec « colonnes impériales » peint les ponts et les vis en bleu et déplacé l'axe de la balance à la marque "5". Sur le mécanisme de travail que vous pouvez profiter de toujours - tout cela grâce à un traitement attentif de la décoration originale et le calibre automatique ETA 2824-2 et 2824-2RH directement maîtres CharlesAuguste Paillard. L'expérience de la montre avec des complications a permis de protéger ces sensibles « organisme » 5ATM décent imperméable à l'eau.

Tonneau élégant et respectable. Et même dans les limites d'une collection, il est possible de trouver des modèles considérablement différents: Classic Tonneau comprend des règles avec une petite seconde, une longue date, avec un indicateur de voyage de réserve et des montres classiques à remontage automatique. La même variété de fonctions est représentée par le Curved Tonneau Classic - dès la première collection, elle se distingue par des boîtiers épaissis et des bords arrondis biseautés. Il semblerait, une légère amélioration - mais l'horloge a acquis un caractère complètement différent, ce qui a nécessité de les séparer en une ligne distincte.

Encore plus de choix - parmi les cas de règles ronds traditionnels Watch Art. Tous sont unis par une forme laconique correcte, verres en saphir, acier inoxydable 316L hypoallergénique, calibres ETA, cuir naturel de fabrication habile. Les modèles particulièrement populaires sont gravés sur la couverture arrière d'un avion de la collection Watch Art II, incarnant l'esprit des années 50 et l'amour des thèmes volants.

En tout cas, Charles-Auguste Paillard donne aux acheteurs quelque chose pour laquelle ils ont eu le temps d'aspirer - l'opportunité de choisir parmi les nombreuses options classiques est vraiment «votre». Un prix raisonnable satisfera le besoin de l'acheteur d'acheter quelques heures de plus - parce que Swiss made ne se passe pas beaucoup!

Helveco

La société horlogère Helveco a décidé d'aller au-delà de la gamme traditionnelle en présentant des solutions complètes dans le domaine des montre et des accessoires.

La marque Helveco, aux normes universelles, existe depuis longtemps - depuis 1939 et s'apprête à fêter son 75e anniversaire prochainement. Mais l'entreprise ne se repose pas sur les lauriers de l'âge vénérable, mais cherche et offre de nouvelles opportunités pour les acheteurs et les partenaires de former leur image et de recevoir des revenus supplémentaires

Il est arrivé que la société Helveco, portant un nom purement suisse (à partir de 1291 jusqu'à la création de l'Union suisse, le pays s'appelait Helvetia), s'installa géographiquement dans plusieurs pays européens. Le siège social des ventes et du marketing Helveco se trouve en Allemagne, dans la ville de Pforzheim, parfois appelée Golden City en raison de la concentration de la joaillerie et de l'horlogerie. Dans ce cas, la montre est fabriquée en Suisse, et les designers et artistes sont situés en France, travaillant en étroite collaboration avec des collègues italiens et allemands. Ainsi, la marque Helveco a uni sous son nom trois unités - le meilleur que l'on puisse tirer de chacun de ces pays: un management allemand affiné, une qualit

D' ATTENTION Historiquement, le produit principal de Helveco est la montre. Leur choix est énorme, mais tous les modèles combinent la chose principale - le design original combiné avec un prix très raisonnable pour le Suisse fait tellement aimé par beaucoup.

Dans la ligne de montres Helveco, il existe plusieurs collections principales qui sont conçues pour satisfaire les besoins d'un large éventail de connaisseurs de montres suisses. La collection Constance est créée pour ceux qui aiment déclarer ouvertement leurs préférences, car le nom de la marque est fièrement affiché sur le trottoir de toutes les heures d'ouverture. En même temps, la variété des choix pour les hommes et les femmes est incroyable: toutes les combinaisons possibles de corps, bracelet et couleurs de cadran permettront à chacun de trouver exactement le modèle qui mettra l'accent sur l'individualité du propriétaire. Mesdames apprécieront certainement les modèles décorés de cristaux Swarovski.

La collection Davos fait fortement écho à la précédente, mais en diffère par un design plus sobre: ​​une baguette sans nom de marque, une utilisation plus fréquente des bracelets en métal.

La prochaine collection, Montreux, est l'incarnation de l'approche française de la conception d'heures de travail strictes. Même dans ce cas, les concepteurs ne pouvaient pas suivre le chemin standard et visuellement rendu le cadran asymétrique, en prenant une petite seconde sur un cadran séparé. Comme d'habitude, une variété de décisions de couleur sont de nouveau du côté de l'acheteur.

Continuer l'histoire des collections de montres peut être une longue période. Helveco a des modèles dans le style sportif pour les hommes, et sont généreusement décorés de gravures sous la forme d'ornements floraux - pour les femmes. Je voudrais arrêter l'attention sur la nouveauté principale de la saison - les heures de la collection de la Couronne de Roue, qui s'appellent également le «Colisée» en raison des motifs clairement identifiables du bâtiment de culte. La trépointe massive expressive, décorée d'inserts en émail, augmente visuellement le volume, et le cadran à plusieurs niveaux crée l'effet du puits. Grâce à cela, les montres ont visuellement un volume très expressif, de hauts murs et des couches profondes - tout comme le légendaire Colisée.

Peut-être qu'il a offert des Allemands pratique, peut-être, la mode française - maintenant, je ne sais pas, mais il y a quelques années, une collection d'heures Helveco deviennent plus complémentaires et accessoires. Et la théorie de combiner «trois avantages en un» fonctionne à nouveau au bénéfice de la marque. Seulement maintenant fusionné ensemble n'est pas la qualité des trois nations et trois groupes de produits: Helveco offre à ses clients de combiner l'achat d'heures même avec l'achat de stylos et boutons de manchette. Dans le même temps, les accessoires ne sont pas une promotion bon marché, ce sont des produits individuels de la même qualité que le produit principal. Depuis, à la différence des heures de marquage Swiss made n'a pas d'importance ici, ceux-ci ne sont utilisés que l'acier inoxydable tovaryvypuskayutsyavGermanii.Dlyaproizvodstva, cristaux Swarovski, l'émail et la gravure. Le coût d'une poignée ou une paire de boutons de manchette varie d'environ 1500 à 14000 roubles.

Collection de stylos de Helveco a plus de 100 modèles, à peu près la même chose est offert des variantes de boutons de manchette. Dans le style et le design, presque tous riment avec des montres de différentes collections. Et pour que le vendeur puisse offrir une solution complète, outre les boîtes individuelles conçues pour chaque produit, il existe également des coffrets cadeaux pour les jeux. Dans ce cas, l'ensemble peut être arrangé de la façon dont l'acheteur veut: combiner les trois éléments dans une seule boîte, ou acheter seulement une horloge et un stylo, ou peut-être juste un stylo et des boutons de manchette. L'expérience de vente européenne suggère que beaucoup d'acheteurs achètent d'abord des montres, et reviennent bientôt pour des accessoires. Cela se passe dans l'autre sens: après avoir évalué la qualité des accessoires, l'acheteur décide d'acheter et de regarder.

Comme d'autres accessoires, les produits supplémentaires d'Helveco décident pour le salon de deux tâches: une augmentation du contrôle moyen et de l'attraction du client dans les cas où il n'est pas prêt à acheter une montre. Dans le cas de la marque suisse, la haute qualité des produits peut inciter une personne à devenir un client régulier du magasin. Une telle stratégie a fait ses preuves dans de nombreux pays où la marque est représentée. Compte tenu de la popularité des coffrets cadeaux en Russie et de l'emballage spécial offert par le fabricant, il est facile de prédire le résultat positif du travail de Helveco dans notre pays.

Le système de vente d'Helveco mérite une attention particulière. Au vu de la richesse de l'assortiment et du nombre important de modèles de montres et d'accessoires, le système Shop-in-Shop permet d'assurer un très bon niveau de ventes. Les points de vente créés par ce principe sont un endroit très lumineux qui attire bien l'attention, crée un sentiment de solidité de la marque, son statut élevé. Le visiteur, pénétrant dans une telle zone, fait un choix des marchandises d'une marque, sans être distrait par d'autres marchandises similaires de concurrents. Et dans le cas d'Helveco, l'acheteur peut facilement choisir soit le produit de la catégorie dont il a besoin, s'il cherche par exemple une montre. Dans le cas où le client choisit un cadeau, à partir d'un certain montant, il sera également à l'aise de choisir quelque chose de convenable pour le budget,

Luminox

Jusqu'à récemment, les montres Luminox plongeaient dans l'eau et s'envolaient dans le ciel. Une nouvelle page dans l'histoire de la marque est associée à des vols dans l'espace.

Mais l'esprit curieux des développeurs est allé plus loin - dans l'espace. Signature d'un accord de coopération avec le « tourisme spatial Corporation» (SXC), la société a commencé à construire une nouvelle collection Space avec le soutien actif des pilotes expérimentés et les astronautes adaptés exactement à leurs besoins spécifiques. A l'intérieur, la collection mettra en vedette une variété de modèles avec des boîtiers en polycarbonate, l'acier et le titane et les différents types de mécanismes: GMT Le quartz, multifonction, mouvement chronographe à remontage automatique Valjoux. Tous les participants projet SXC pendant le vol suborbital sera de surmonter la barrière sonore et monter à une altitude de plus de 100 km, ayant sur les montres de Luminox fonctionnels main très fiables, sont toujours visibles, même dans l'obscurité absolue de l'espace.

DU CIEL À LA TERRE Beaucoup de gens rêvaient de devenir des cosmonautes dans leur enfance. L'écrasante majorité des rêves a progressivement cédé la place à des choses plus terrestres - les hobbies de course automobile, de plongée et d'autres activités extrêmes. Pour cette catégorie d'acheteurs, Luminox a publié deux nouvelles séries originales. Le thème de la vitesse et du sport automobile a été incarné dans une série limitée de Tony Kanaan, du nom d'un des pilotes les plus réussis d'Indy Car. Les cadrans élégants sont faits dans les couleurs officielles du cavalier, et la trépointe en céramique et les insertions de carbone sur les côtés du boîtier, donnent à la montre un high-tech, renforçant la ressemblance à une voiture de course. Sentez-vous impliqué dans le spectacle spectaculaire du propriétaire de l'horloge permettra le logo du tournoi Indy Car sur le dos de l'affaire.

Non moins intéressante est la collection de Modern Mariner. Les boîtiers des modèles inclus ont un diamètre de 45 mm et, en raison de la couronne vissée, ils ont une résistance à l'eau de 200 M. Le boîtier et le couvercle arrière sont en acier inoxydable, les verres sont en saphir. La nouvelle ligne comprend deux séries: la série 6250 utilise des mécanismes à quartz, et la série 6500 est basée sur les mécanismes automatiques de la Sellita SW220-1-HH6. Le design combine deux couleurs: argent et noir mat. Traditionnellement, la montre dispose d'un rétro-éclairage au tritium, qui offre une excellente lisibilité dans toutes les conditions.

Luminox MontreAvec son orientation militaire initiale, Luminox répond de manière très responsable aux besoins du marché, en lançant des montres de style plus décontracté, en les complétant avec des bracelets synthétiques tendances de la norme OTAN. Ils sont conçus pour résoudre plusieurs problèmes à la fois: pour fournir à l'acheteur un accessoire élégant accessible ou le remplacement d'une ceinture en cuir pour le temps de la plongée ou de la baignade. Avec un prix de 700 à 2000 roubles, ils se débrouillent bien avec les deux tâches. Une ligne distincte de sangles de couleur a des inserts spéciaux qui reproduisent les couleurs des cadrans de certains modèles. La disponibilité des ceintures est un bon argument pour l'acheteur, qui sélectionne des montres universelles pour toutes les occasions. Les statistiques montrent que Luminox achète très souvent immédiatement avec une sangle supplémentaire, et dans les magasins où les ceintures sont disponibles, les ventes sont génMontre Luminox Tony Kanaa

Pour les salons de montre, Luminox deviendra également l'image de la marque - les montres légendaires des forces spéciales, la haute résistance à l'eau et la plus haute qualité et fiabilité confirmées par les statistiques de service, la disponibilité des ceintures et la haute reconnaissance en Russie. La marque est représentée en Russie il n'y a pas si longtemps, mais les volumes de ventes augmentent de façon exponentielle, ce qui correspond aux taux de croissance des autres marchés. Se démarquer et montrer leur appartenance à un cercle restreint de «ceux qui comprennent» - l'un des principaux désirs de l'homme moderne. La popularité de Luminox est déterminée par le fait que cette montre permet à l'acheteur de satisfaire ce désir et d'approcher le rêve.

Adriatica

Membre de la Fédération de l'industrie horlogère suisse depuis décembre 2006, PR & A Watch SAGL, fabricant des montres Adriatica, travaille en permanence à l'amélioration de la qualité de ses produits.

En tant que membre de la Fédération de l'industrie horlogère suisse depuis Décembre 2006, la société PR & A montre SAGL, horloger Adriatica, travaillant constamment à améliorer la qualité de leurs produits.

L'adoption de fabricants de montres dans la Fédération signifie que Adriatica a leur qualité testé et jugé digne d'une place dans la Fédération, qui regroupe aujourd'hui 500 entreprises horlogères. Qu'est-ce que cela signifie pour le consommateur?

Les Suisses ont fait l' esprit de l' étiquette de l'acheteur sur la montre depuis longtemps est devenu une marque de qualité. Pour le faire vraiment, en 1997 la Fédération de l'industrie horlogère suisse a été créée. D'une part, il s'agit de

le soutien et la protection de la réputation des marques horlogères, participant activement à la législation en Suisse et l'UE, de l'autre - a été la lutte contre la contrefaçon. En outre, la Fédération surveille attentivement le niveau de qualité des montres. Selon les statistiques, 95% des produits horlogers suisses sont exportés, et par conséquent «garder la marque» est particulièrement important non seulement pour les entreprises, mais aussi pour l'État. En particulier, les horlogers sont légalement autorisés à indiquer des produits fabriqués en Suisse, si les heures correspondent aux normes prescrites par la loi et, au

minimum, 60% sont produites en Suisse: Adriatica est conforme aux normes établies. Rappel, la production de la marque est concentrée dans la ville de Camorino, canton du Tessin en Suisse et sur le plan de la qualité ne soulève pas de questions du jury strict de la Fédération.

En ce qui concerne les exportations, les produits Adriatica sont fournis aux États-Unis, en Allemagne, en Grande-Bretagne, en Hongrie, en Irlande, en Pologne, au Portugal, en Roumanie, en Slovaquie et en République tchèque. Et sur le marché russe, la montre suisse classique Adriatica est présente depuis plus de quatre ans, et pour la deuxième année, la marque est officiellement représentée par Utah, qui fait partie du groupe SkyTime.

Dans la gamme d'Adriatica plus de 300 modèles, tous peuvent être appelés une variation sur le thème classique, à l'exception de la collection "Aviation". Adriatica est un classique avec des boîtiers ultra-minces et des «barils» originaux, des modèles de paires dans les versions masculines et féminines, des montres de poche en mémoire des classiques et des chronographes très raffinés. Pour la production de montres Adriatica est utilisé comme mouvements à quartz (ETA, Ronda), et mécanique avec remontage automatique. La gamme de prix de détail de 4500 roubles à 25.000 roubles rend la "vraie Suisse" très abordable pour un acheteur qui veut déjà faire suisse, mais n'est pas encore prêt à se séparer d'une grosse somme d'argent.

Le réapprovisionnement des règles existantes se produit régulièrement, contrairement aux marques de mode, il n'y a aucun lien avec la libération saisonnière de nouveaux produits. Ainsi, la collection Twin Motion s'est récemment agrandie: en 2013, une version mise à jour de la 1191CH est sortie, et un peu plus tôt sur les étagères est apparu un grand chronographe masculin 1160 avec un cadran guilloché. Une caractéristique de ce dernier est un mécanisme avec la technologie Twin Motion, développé par un fabricant suisse indépendant Soprod. Le calibre de ce modèle Soprod E06 a un mécanisme distinct pour chaque flèche, ce qui étend considérablement la possibilité de régler l'horloge à l'étape de la production, et le propriétaire donne l'occasion d'utiliser un ensemble de fonctions: le deuxième fuseau horaire; un calendrier éternel qui peut prendre en compte le cycle des années bissextiles; nombre rétrograde, mois, jour de la semaine et chronographe.

FONCTIONNALITÉ ET BEAUTÉ

La collection multifonction, dont le nom parle de lui-même, mérite une attention particulière: l'horloge de cette ligne plaira au propriétaire avec les fonctions d'affichage de la date et des phases de la lune. Ils sont également dotés d'un élégant modèle masculin 8236QF. Devenu traditionnel pour le design d'Adriatica, les rayons du soleil divergent du centre du cadran multi-niveau. Les montres Laconic ont aussi d'autres détails intéressants: des boutons profonds pour la traduction de la date, le jour de la semaine, la tête de transfert ondulée et la fixation par vis de la sangle sur le boîtier. Les mêmes caractéristiques sont également présentes dans les montres pour hommes avec un boîtier carré impressionnant 1093QF et un cadran multi-niveau avec des index métalliques expressifs.

Une variante féminine et raffinée sur le sujet a été la montre 3678QZ avec un boîtier rond sur une lanière de peau de serpent: très pratique et modérément dragueur, ils sont décorés de zircons tout autour de la jante.

La collection populaire Chronographe est complétée par la nouveauté 1160 CH avec un énorme boîtier rond d'un diamètre de 46 mm. Trois compteurs de chronographe sont harmonieusement situés sur le cadran argenté. L'index rétrograde des jours de la semaine est placé sur la marque "12 heures", et en face il - à "6 heures" - la fenêtre "grande date".

Les matériaux des boîtiers et des bracelets sont en acier inoxydable hypoallergénique avec revêtement IP noir ou PVD or. Pour la fabrication de sangles, du cuir de qualité est utilisé. Le verre peut être en saphir, minéral durci avec pulvérisation de saphir et minéral ordinaire. Distributeur Adriatica en Russie est une société « Utah » Il y a deux ans, elle a obtenu un ensemble distinct de marques, ce qui a permis de se concentrer sur le travail avec la marque et fournir un service à la clientèle encore mieux, chacun est l' attention voulue et de soutien.

Confiants dans la qualité de leurs produits, les fabricants Adriatica, offrent une garantie de deux ans. Les centres de service sont situés à Moscou et dans d'autres villes de la Fédération de Russie.

les créateurs de la marque Adriatica lutte contre sans relâche pour les produits et services de qualité tout en maintenant des prix abordables. Une telle position comme et les distributeurs et les détaillants, offrant une bonne réputation de la marque et, bien sûr, les ventes élevées.

Morellato

L'expérience de la vente de montres et de bijoux d'imitation dans plus de 1000 magasins à travers le monde montre clairement: le concept de combiner des montres avec des ornements est un gagnant-gagnant pour les acheteurs et les vendeurs.

Depuis plusieurs décennies, les produits Morellato sont devenus indispensables pour les résidents de la plupart des pays européens: avec leur apparence, les représentants de la belle moitié de l'humanité pourraient se transformer chaque jour en vacances, en enfilant une nouvelle montre à la mode. C'est l'occasion d'acheter des bijoux de luxe et des montres de mode haut de gamme à des prix démocratiques et de les combiner les uns avec les autres pour amener les produits Morellato à la liste des meilleures ventes en Europe.

Initialement, Morellato s'est spécialisé dans la production de sangles de haute qualité pour montres-bracelets. La proximité du temps, le monde a laissé une forte empreinte sur l'approche du travail, et, ayant accumulé suffisamment d'expérience et les relations avec les chaînes de vente au détail, et la société a commencé à produire sa propre horloge. Très vite, l'idée de combiner des bijoux avec horloge de mode a porté ses fruits: Morellato est devenu le leader du marché italien en créant une niche distincte - « bijoux et montres tous les jours. » Les baleines, sur lesquelles la firme Morellato se tient fermement, sont devenues design et production italiennes, d'excellente qualité et de prix démocratiques.

En utilisant de nouveaux matériaux, combinant des cristaux, des pierres naturelles, y compris des diamants, avec de l'acier et de l'argent, le fabricant offre son produit. La conception de tous les produits porte l'empreinte d'une des images visuelles vives de la Renaissance italienne, l'art dont sont inspirés par les designers de la marque. Et connaissant la passion des femmes russes est rentable de se présenter même en semaine, le succès sur le marché intérieur ne sera pas une surprise.

Quelle femme peut résister avant d'acheter un bracelet ou une bague de la collection de Corno, qui a si bien présenté sur l'image principale de cette saison le visage de la marque - supermodel russe et bien-aimé Cristiano Ronaldo Irina Sheik?

La corne naturelle d'une noble couleur brune encadrée par de l'acier poli a l'air fraîche et inhabituelle, mais qu'est-ce que ces bijoux ont à porter, sinon avec un pendentif, des boucles d'oreilles et un collier de la même série? On peut en dire autant des montres Luna: au poignet de la brillante Irina Sheik, elles ont l'air plus que séduisantes et leur combinaison avec des boucles d'oreilles blanches comme la neige est si harmonieuse que chaque fille voudra essayer l'image du célèbre mannequin. De telles solutions sont également utiles aux vendeurs qui, sans trop d'effort, pourront vendre plusieurs articles à la fois et aux clients eux-mêmes: les femmes achètent des kits prêts à l'emploi pour se débarrasser définitivement de la recherche de combinaisons idéales.

Une autre nouveauté prometteuse de cette saison est la montre Giulietta, qui ne laissera indifférent aucune fashionista. La forme asymétrique particulière du boîtier attire l'oeil, une solution inhabituelle est renforcée par un cristal brillant qui éclate littéralement du cadran, brisant le corps: l'idée semble harmonieuse et fraîche. Le cadran lui-même est décoré d'un guillochage et d'une dispersion de petits cristaux. Et, rendant hommage à l'histoire de la marque, il faut dire que les sangles sur la montre Morellato sont aussi une sorte de décoration.

Un autre best-seller de cette saison était la montre en céramique. La collection de céramique Firenze est présentée dans différentes tailles et couleurs (noir, blanc, chocolat, rose, etc.), tandis qu'elle surprend avec le prix - cependant, comme tous les produits de la marque.

En plus des nouveaux produits prometteurs, le distributeur russe TBN Time Distribution a présenté cette année une gamme de présentoirs, de stands et de piédestaux nettement plus étendue. Tout cela nous permet de placer harmonieusement différentes catégories de produits: boucles d'oreilles en acier avec des pierres semi-précieuses, pendentifs en argent et une ligne d'heures - de sorte que chaque position est bénéfique, « a déclenché » un voisin, et suggère l'idée d'élaborer une variété de jeux. La montre aide à vendre des bijoux et vice versa, en conséquence, le montant moyen du chèque et des revenus augmente. Expérience de Morellato sur la vente conjointe des montres et des bijoux dans leurs propres magasins (il y a plus de 1 000 dans le monde entier) dit sur la stratégie de fidélisation: l'acheteur est littéralement aucune chance de quitter sans acheter, et ceux qui avaient déjà été la cible d'achat, probablement pas limité à un sujet,

Introduire de nouvelles positions dans l'assortiment du magasin est toujours une question très importante. Mais en travaillant avec la marque Morellato, il n'y a pas de risques. C'est une entreprise avec un nom célèbre et une énorme expérience de vente partout dans le monde. Non seulement le développement de la conception, mais aussi la production de tous les produits est situé en Italie, ce qui garantit la qualité. Ainsi Morellato en mesure de trouver un compromis avec les coûts, et le prix moyen est seulement 6.300 heures roubles, bijoux -. 4900 roubles. C'est la combinaison de la haute qualité, du design italien et du prix abordable qui a permis à la marque de révolutionner le marché et de rendre le luxe vraiment abordable.